Skin in the game
Dimostri il valore. Si guadagni il prossimo impegno.
Una proof si svolge in tre fasi consecutive, spesso nell’arco di circa 90 giorni. La durata è definita per ogni progetto. Tre flussi di lavoro attraversano ogni fase.
Prodotto
Scegliere workflow, utenti, baseline e criteri di successo. Costruire la prima versione.
Scegliere workflow, utenti, baseline e criteri di successo. Costruire la prima versione.
Testare con utenti reali. Migliorare esperienza e usabilità.
Valutare valore e adozione. Definire il prossimo perimetro di prodotto.
Tecnico
Verificare dati, architettura, integrazioni e compatibilità con il Backbone.
Verificare dati, architettura, integrazioni e compatibilità con il Backbone.
Costruire e testare integrazioni, controlli umani e amministrazione.
Testare ripetibilità, trasferibilità, costo operativo e percorso di rollout.
Business e partnership
Elaborare business case, impegno, budget di rischio e principi preliminari della partnership.
Elaborare business case, impegno, budget di rischio e principi preliminari della partnership.
Testare domanda commerciale, unit economics e trasferibilità a un ambiente successivo.
Decidere se fermarsi, correggere o scalare. Fissare finanziamento, responsabilità e partnership.
Skin in the game
L’investimento di Nova dalla prima fase
Un contributo con un tetto massimo di tempo senior, lavoro di prodotto e/o sviluppo a rischio, concordato prima dell’avvio della proof. Fissiamo cosa investe Nova, cosa viene pagato in contanti, cosa può diventare un credito e quando il contributo si interrompe.
Una proof interamente pagata non è un investimento di Nova solo perché Nova ci lavora. Non esiste una proof gratuita standard né una promessa di finanziamento standard.
Cosa decide l’ultima fase
- 01Sviluppo a pagamento
- 02Parte in contanti, parte differita
- 03Convertible loan
- 04Equity o earn-in
- 05Una combinazione
Il business case e gli accordi decidono il modello. Lo stesso contributo di sviluppo non viene mai conteggiato per intero come debito e per intero come equity.
Dopo la proof
Può seguire un percorso più lungo, dalla partnership di prodotto alla venture e a un’eventuale espansione buy-and-build. Si tratta di un percorso successivo, non di una seconda serie di fasi di proof.